刘思宁

“百亿雅士林，一座中国府”这是雅士林甫入永州的直观印象，既有着一个百亿品牌发自骨子里的自信，更道明了要与永州千年文化底蕴交相辉映的决心。在品牌地产纷至永州的大背景下，雅士林作为湖湘本土地产大鳄，从衡阳转战到永州看似漫不经心，其背后却有着长远的市场野心。因此，在短短2个月的时间内，从落子永州筹备品牌发布会到开盘热销，看似屡创永州楼市奇迹，在雅士林体系中却属理所应当。当然，年前首推开盘的热销还是引来了市场的多方关注，无论是业界还是市场都在等待雅士林的开卷答案。永州雅士林·湘府总经理李春光首次接受官方媒体专访，畅谈中式文化传统回归带来的城市生活新变化以及王府规制大宅的深度内涵。

首推热销开门红

雅士林集团始创于1991年，外界熟知的这是一家将领带做到极致的实业公司，2006年成立雅士林地产，深耕湖南13年，先后在衡阳、耒阳、湘潭等地做出了突出业绩和良好口碑，在竞争激烈的衡阳市场，雅士林获得2017年房地产行业销售冠军。李春光介绍，永州与衡阳相邻，随着雅士林走出衡阳、布局全国战略的深入推进，拥有深厚文化基因的永州进入公司高层领导的视野，在前期的考察之后锁定永州大道滨江新城，200亩的风水宝地，地块既方正规整又如同聚宝盆般层层叠阶，与王府大宅的规划设计理念高度契合。“在永州未来的城市中心，建造永州首座中式文化的王府宅院，给城市生活更高的礼仪感和尊崇感，更代表中式文化的回归与自信。”李春光如是表述。

“永州的房地产市场经历过这几年的繁荣发展，货币化安置补贴这一部分的客户群体正在慢慢消化，紧跟大市场大环境，尤其是为了抢抓返乡置业潮这波红利，雅士林·湘府首推开盘的压力可想而知。”李春光说，这是雅士林地产在永州的开篇之作，为了短期内快速打开市场，率先在永州采取了联合营销代理的模式，还引入了“吉屋”线上分销平台，以千钧之力快速打开市场，确保首次开盘的开门红。

全城期待，不负所望，1月27日，雅士林·湘府盛大开盘，倾城热抢，推出295套房源，当天售出逾8成，首开劲销1.69亿元，创造永州楼市奇迹。记者发现当天雅士林·湘府的定价是5600元至6100元每平米，这样的价格对比永州大道附近的楼盘项目也算是绝对的实惠，不免让人猜想这是迎合市场的策略。李春光坦言，首次开盘是雅士林前瞻性的预判未来市场趋势，精准洞悉客户需求，并拿出足够的诚意，让利益于消费者，最终实现了首开满堂红。当然，也意图凭借项目的开盘热销在永州落地生根发芽，打造属于雅士林的品质口碑，剑指市场第一阵营。

投资居住两相宜

雅士林·湘府项目位于滨江新城板块，目前已经成为永州城市建设和地产开发的热土，随着越来越多的市政项目、学校、文旅、地产项目的开工建设，这里将成为永州新的宜居宜业之地，业界似乎更看重该地块项目未来的增值空间。李春光分析，雅士林·湘府项目的市场价值显而易见，无论是对于中心城区常住民还是返乡置业的朋友，都可以说是投资居住两相宜，或许这也是首推开盘深受永州市民青睐的根源所在。

都说房子是用来住的，从居住属性而言，房屋的品质、户型、地段、园林绿化、物业管理等各方面构成了买房者考虑的几大因素，尤其是近年来永州房地产行业高质量的发展，改善型住房需求日益明显，对于房屋居住的品味要求更高，喜好也更多样化。“主推的135户型，纯板式住宅，南北通透，两梯三户，充分利用空间结构，房间布局特别适合三代同堂一大家人居住，在闲暇时光可以坐下来享受亲人欢聚的幸福时刻。”李春光介绍，该项目总占地面积大约200亩，容积率仅1.89，绿化率超40%，所有楼栋都是呈现矩阵型排列，楼栋之间的最大距离达到了近60米，预留出足够的空间打造爱情主题花园、康乐花园、五感童梦乐园、书香花园、萌宠乐园等五大主题设计，呈现四季大美景观，创造出永州首屈一指的全生命周期园林。

纵观永州近几年的楼盘项目大多以现代简约风格为主，雅士林·湘府回归中式传统文化，在结合永州本土文化底蕴的基础之上，首次提出以王府规制为内涵的新中式风格，总体规划布局以四合院为灵感，示范区构成整个项目的中轴线，住宅沿展示区展开为两翼，组成一个藏风聚气、怡心养人的中式人文院落，将会是一座具有浓厚人文气息的高端府邸，也将赋予永州这座古城新的文化魅力。“在项目主入口的景观以清王府为摹本，采用极其规整、对称的对景式手法，打造出尊贵的东方归家礼仪感，给予业主尊崇感和归属感。”李春光表示，“王府规制”概念的提出和实践将引导市场回归房屋的居住属性，更加注重用户居住体验，真正实现“让城市生活更幸福”的美好愿景。

品质地产大发展

以百亿品牌为底蕴，以滨江新城这一极具发展潜力的区域为依托，以王府大宅为产品承载，以极具性价比的价格诚意，雅士林湘府项目的成功毫无疑问为市场打开了一条在新市场环境下的制胜之道。而永州人民的真金白银也展示出对于品质地产的期盼与热捧，业界有人分析，或许以该项目为开端，永州楼市将正式进入品质时代。

随着万达、碧桂园、雅士林等知名房产陆续进入永州，未来对于房屋品质的要求将会更高，竞争也将更加激烈，谁将独领风骚？李春光在采访中多次提到“品质是立业之基”，唯有将品质与品牌发挥到极致，才有可能在市场的大浪淘沙中占据优势地位。雅士林·湘府的首推热销或许就如一股火焰，已经点燃永州人民对于品质地产的万般热情，期待雅士林地产不负众望，独树一帜，以回归传统的新中式王府风范，俘获一城芳心。

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