杨义杰

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阅读提示：“哆来咪……”悠扬的琴声，是她创业的号角。从小痴迷钢琴的姚晓娲，即使在创业中，也将音乐摆在最重要的位置：如果孩子不能坚持每天练习钢琴，不收。正是这份对音乐的尊重，让她赢得了更多家长的信赖，事业越做越成功。

将钢琴一直弹下去，是儿时的梦想

“我很喜欢钢琴，从小就喜欢。”出生于1982年的姚晓娲，儿时其实根本没有条件接触到真正的钢琴。直到上高中时，她才触摸到钢琴，从此再也不肯放手。

如今从事钢琴教学的姚晓娲，很反对孩子学琴时先练电子琴再练钢琴。她说弹钢琴与弹电子琴的手感是大不一样的，如果弹电子琴形成了习惯，很难在弹钢琴时改变。这一点坚持，是她自己的亲身经历得出的经验。在接触钢琴前，她只弹过电子琴，以致后来花了很大功夫才改变弹钢琴的习惯。

所以，在高中接触钢琴后，姚晓娲立即转学艺术。每天她至少有8个小时待在练琴房。即便是去学校食堂吃饭也最多15分钟就又回到了钢琴前。

后来，姚晓娲顺利考上了艺术学院。在大三时，她凭借出众的琴艺，在一家琴行找到实习岗位。

前来学琴的孩子们，那单纯的性格、可爱的笑脸，让姚晓娲一下子找到生活的方向。把自己擅长的琴艺，用成年人的技巧演奏出来，博得孩子们的崇拜，对姚晓娲来说，是一种幸福。

圆了儿时弹钢琴的梦想，大学毕业后生活该是怎样的？姚晓娲心中逐渐有了规划。

但是，姚晓娲的愿望没有得到家人的赞同。作为农家出身的女孩子，拥有一份稳定的工作，是很多家长共同的期盼。姚晓娲将自己的规划真诚地告诉了家人，她不想一眼看到自己20年后的生活状态，希望能把自己的琴艺与可爱的孩子们联系在一起。

以为说服了家人的姚晓娲，在大学毕业后回到荆门，便酝酿着自己创业。没想到，家人们早已费尽心思帮她谋了一份当老师的职业。

在家人的轮番劝说下，姚晓娲屈服了，去学校当了一名老师。但她很快感觉到不适应。因为学生们都是高中生了，性格已经形成，弹琴的陋习也难以纠正，她觉得自己教这么大的学生有些力不从心。

当了一年半的老师后，姚晓娲悄悄辞职了。这次她先斩后奏，等家人知晓时，既成事实已无法改变。姚晓娲开始向着自己的第二个梦想进发。

创业与练琴的共通处，是枯燥与坚持

2009年，姚晓娲创办了一家琴房，开始了创业。

创业的过程十分艰苦，而且枯燥。姚晓娲说，最初辞去工作后，她并没有马上创业，找琴房、买钢琴，花费了她大量的时间。好不容易找到一间不足40平方米的房子，为了节约成本，姚晓娲自己买材料，自己动手装修。连房子的油漆，都是她自己刷的。幸运的是，在她刚开始创业时，碰到了一位有同样梦想的女孩，两人携手创业，相互依靠。

很多居住在天鹅广场附近的居民可能还记得10年前的一幕：两个年轻女孩，穿着雨衣，头戴报纸折成的帽子，卖力地粉刷房间。当琴房开张后，每天都会传来钢琴弹奏的音乐，不断地重复、重复，可是很好听……

姚晓娲回忆，当时实在是创业资金匮乏，她们没有多余的钱打广告，便每天在琴房里不停地弹琴，希望能引起过路家长的注意。果然，有一天，一对父母牵着一个小女孩走进了琴房。姚晓娲说，当时她的眼里只有小女孩，她立即蹲下身子，与小女孩轻声交流，她只有一个想法，一定要把小女孩留下。

小女孩果然留下了。姚晓娲与同伴将全部精力都投放在这第一个学生身上。每天孩子放学后，就会到琴房练习弹奏技巧。弹钢琴是非常枯燥的，一个音符不停地弹，孩子容易厌烦。姚晓娲把大学时学的心理学、教育学等知识全部用上，甚至每天变着花样准备小礼物作为奖品，吸引孩子好好练琴。

大概一个月后，琴房外来来往往的路人进来询问的多了起来。他们发现，琴房里那个每天只弹简单音符的小女孩，居然能弹奏出完整流畅的曲子了！看来这两位老师水平不错！

更多的孩子涌进了琴房，第一个小女孩的家长，用真诚的赞叹为她们琴行做了最好的广告：孩子以前回家不愿意和人打招呼，现在热情多了，而且做作业也很主动了。以前孩子能静坐10分钟就不错啦，现在可以半个小时端坐着弹琴。

姚晓娲与同伴创下了当时荆门钢琴教学行业的一个记录：40平方米的琴房，居然收了50多个学生。每天孩子们就等在门口，等前一位孩子弹完后再接上去练习。很多同行跑来参观：“我们都招不到人，你这里的学生居然愿意排队？”

姚晓娲笑着说，弹钢琴是枯燥的，需要坚持。创业同样，如果不是在没有学生到后来只有一个学生时候的坚持，哪能赢得口碑呢！

跳跃的音符，

谱写悠长的创业梦

交错的黑白键，孕育出美妙的音乐，当双手落在琴键上时，飞出的乐声，配合练琴房中孩子们专注的眼神，仿佛构成了一幅“3D”画。在姚晓娲开办的哆来咪琴行里，当学员们到来时，气氛顿时活跃起来。

姚晓娲招聘的七八位老师，都是有着共同理想的人。在招收学员时，姚晓娲便很有性格地表示，不能坚持的学生，她宁可不收。她自创了一套教学方法，让孩子每天在五线谱上画音符，加快识谱的能力。很多学生上两三次课后，就能识谱了，让家长大呼惊奇。她还要求每一位老师对孩子进行一对一的弹琴辅导，让孩子用耳朵、眼睛、心灵去感受钢琴的魅力。

“伤心时弹钢琴，你会愉快起来；生气时弹钢琴，你会开心起来；激情的曲子，让你对生活充满希望；柔美的曲子，让你对世界感到亲切。”姚晓娲认为，在教弹钢琴的过程中，除了技巧，还要教会孩子爱心。

当然，教钢琴是姚晓娲的事业，她就必须在业务上取得更大的成绩来证明自己。在今年的钢琴十级考核中，省音乐家协会的专家对姚晓娲的几名学员给予高度评价：“具有很强的钢琴演奏能力，考级曲目完成情况非常好，有音乐表现力。”这些成绩的背后，是姚晓娲每天对着微信群，一个个点评孩子在家弹钢琴视频的辛劳；是姚晓娲带着一大群学员，到大型商场举行钢琴演奏“快闪”的创意；是姚晓娲每天思考孩子为什么弹不好琴，是指法、是音准、还是节奏问题的苦恼。

学琴很苦，但能弹奏出动听的曲子时，那种成就感、愉悦感是外人难以理解的。姚晓娲说，弹钢琴已经是自己生活的一部分，她希望跳跃的音符，可以让自己的创业更成功，更美好。