杨义杰

文/图

阅读提示：李志舜在大学毕业前夕，报名参军，经过在部队的锻炼，退伍后的他勇闯商海，开始自主创业。他选择的是在荆门少见的瓷器行业，卖瓷器，更“卖”文化。他希望更多的人能对瓷器有更深入的理解，也让自己的创业有更好的氛围。

“诗人陈志岁《景德镇》诗云：‘莫笑挖山双手粗，工成土器动王都。历朝海外有人到，高岭崎岖为坦途。’景德镇瓷器造型优美、品种繁多、装饰丰富、风格独特，以‘白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬’的独特风格蜚声海内外……”

侃侃而谈的人，是出生于1991年的李志舜。平素朴实讷言的他，说起景德镇瓷器却关不住话匣子。曾经当兵三年的他，退伍后选择了自主创业，瓷器专营便是他选择的创业项目。

李志舜说，之所以将瓷器专营作为自己的创业项目，一是因为上大学时，他学的专业就是陶瓷雕塑，与瓷器有关。另一个原因，他希望把卖瓷器和文化传承结合起来。还有一个原因李志舜没说，但在自我介绍时透露出来：不管是不是选择瓷器这一行，当过兵的人，不怕创业的艰辛。

部队的熔炉，锻造出有为青年

“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子。”话语很老、很实在，却是李志舜回忆自己当兵经历的真实感悟。

作为沙洋县十里铺镇的乡村学子之一，李志舜考上湖北美术学院后，对自己的未来规划中并没有参军入伍这一项。他当时更多是想学好专业，找一份不错的工作，但他从不后悔参军的选择。

2013年，我国首次实行夏秋季征兵。那年6月，李志舜已经被学校派出去实习，马上就可以参加工作了。一天在武汉的街头，李志舜看到征兵宣传后，感到非常震撼，便邀约了3位同学，一起尝试着网上报名。李志舜说，当时并没抱着必须成功的信念，可没想到自己偏偏被录取了，而另3位同学都落选了。事实上，当年整个学校都只有他一人顺利参军。

李志舜说，自己平时喜欢打篮球、健身，身体素质很好，这应该是自己被录取的主要原因。入伍后，部队生活的锻造，才让他真正成熟起来。严谨、坚韧、不畏艰苦，这些特质，不仅是他现在敢于创业的底气，也是他做人的底蕴。

李志舜讲述了他参军后的一段经历。作为侦察兵，李志舜在新兵连时就参加了“荒岛求生”的训练，带着仅够一天的干粮、一把匕首，被投放在一座荒无人烟的岛上，5名战士为一个小组，必须坚持15天。途中支撑不下去的，可以发射信号弹“认输”，被接出荒岛。

来自平原地区的李志舜，对海岛生活的适应能力比在沿海长大的战士更差，但在感觉上也更新鲜。那里的海水很蓝很蓝，一眼就能看到底，天空也蓝透了，让人心旷神怡。海边最多的是海蛎，用匕首把趴在石头上的海蛎铲下来，不加任何作料烤着吃，味道就很鲜美。

海岛上是没有淡水的。有经验的战友告诉李志舜，用荒岛上被人遗弃的塑料薄膜摊在头盔上，存上海水，经过蒸发后留下的水就能喝了。

虽然李志舜描述的很美，可实际上，“荒岛求生”训练时时充满危险。刚上岛时，李志舜有一次背朝大海，坐在石头上剥海蛎，突然一个海浪袭来将他卷向大海，幸亏他反应迅速，一手抓住石头上的藤子，半个身子悬在海里。战友们搭成人梯，不要命地将他拉了上去。荒岛上睡觉、吃饭都是问题，除了海里的生物，他们只能抓蛇、老鼠吃，烧火也要使用无烟灶，防止暴露地点，睡觉也是挖地洞休息。结果时间一长，有人拉肚子，有人摔断腿，不少战友被迫退出训练。

李志舜坚持了下来，还被评为优秀士兵。他总结出经验：不管做什么事，永不放弃，希望就在明天。

把瓷器与文化结合，做一个有品位的创业者

2017年8月，荆门城区长宁大道上，多了一家名为景德瓷庄的小店，专营景德镇瓷器。

店主就是转业回家的李志舜。既有大学学历，也有入伍经历的他，没有找一份稳定的工作，是因为他喜欢瓷器这一行，并且感觉在荆门来说，这是一份可以填补空白的文化产业。

开店之初，生意并不好。李志舜发现，很多顾客走到门口都止步了，可能是感觉瓷器太“高大上”，所以“不敢”进门。直到“码头”熬出来后，顾客才多起来。

李志舜介绍，瓷器在网络上的名气，确实很高大上。2005年，一款描绘有鬼谷子出山营救孙膑的瓷器，名为“鬼谷子下山图”的元青花大罐，拍卖出2.3亿元的高价。2014年，一个鸡缸杯被拍卖出2.8亿港币的高价。而所谓的鸡缸杯，就是一种饮酒器具，因杯壁上画有公鸡母鸡而得名。

在李志舜的瓷庄内，更多的瓷器是日用品，有价值数万元的瓷器，也有低到10元的瓷器杯，共包含茶具、餐具、日常用瓷、花瓶、瓷杯、茶道用品、瓷板画、瓷桌、装饰陶瓷等3000多种品类。当然，更多的瓷器被赋予了中国传统文化的内涵。

李志舜随便举了几个例子。瓷器上的花纹就有“莲莲（年年）有余”“金鱼（玉）满堂”“富贵花开”“细水长流”“平平安安”等多种讲究。瓷器的色彩也很有门道。像釉上彩，其品种有斗彩、五彩、粉彩、素云彩、珐琅彩等。釉下彩，其品种有青釉褐绿彩、青花、釉里红、釉下三彩、釉下五彩等。

如今，小店里的回头客，更多的是年轻人。李志舜说，随着时代的发展，瓷器生产的工艺没变，但设计上更时尚，更受年轻人喜欢，特别是餐具、茶具、装饰瓷器，销量很不错。

当然，也有很多年龄较大的顾客爱光临。曾经有位60多岁的顾客说，小时候家里用的那种非常非常便宜的瓷器，一直用到现在都是完好的，瓷器更多的是承载着一种回忆。

发掘瓷器的内涵，让更多人爱上瓷器

李志舜明白自己的创业体量太小，但他的规划很大，志向很远。

创办景德瓷庄之初，李志舜的时间几乎都被固定在小店里，每天早上9点到晚上9点，无法离开。最初因为资金限制，他没有请帮工，也无力打广告。但只要是进货，他坚持亲自前往江西景德镇，亲手挑选瓷器。李志舜说，在部队养成的严谨习惯，让自己拒绝“随便”。

做实体店，而不利用“互联网+”做生意，李志舜也是经过思考的。瓷器的制作工艺复杂，基本上包括制坯、修坯、施釉、画坯、烧制5个流程，有些复杂的，甚至要烧制5次，釉上再上釉。所以，想买到称心如意的瓷器，还得手把手地品鉴，单纯从网上看图片是无法确定的。

随着生意的逐渐红火，李志舜首先提供了品茶服务。在满屋的瓷器中，煮一壶清茶，边享受茶叶的清香，边品鉴各种瓷器，是一种不错的享受。李志舜说，他负责提供茶具、开水，顾客也可以自带茶叶，喝茶是免费的。通过这种方式，李志舜结识了更多对瓷器有兴趣的同好者。

现在，李志舜正在尝试提供陶艺制作服务。他提供白胎，顾客可以在上面题字、绘画，然后他负责烧制。如果顾客字写得不好，绘画技术也不怎样，他也可以提供成品，顾客只需要签上名字，他就帮忙烧制。李志舜说，这不是自己的盈利模式，只是一种文化的代入，希望培养文化氛围，让顾客感受到瓷器的魅力。他已经接到多笔私人订制的单，对这一市场充满信心。在荆门“卖”出瓷器文化，是李志舜的创业目标之一。