杨义杰

创作、制作艺人原创歌曲、企业歌曲和大型影视歌曲，为艺人及词曲作者演唱DEMO。年轻的刘佳创办的荆门市MY音乐工作室，被业内人士称赞为打造了荆门文化产业一张靓丽名片，也让更多创业者知道，原创音乐文化产业的潜力巨大。

成为一位妈妈之前，刘佳还不知道，音乐，是可以创业的文化产业。虽然她从小热爱音乐，甚至十几年前还在一些宴会、庆典上靠唱歌、弹琴挣点“外快”，但真正把音乐做成事业，还是源于唱DEMO时的偶然机遇。所谓DEMO，即小样，一些词曲作者唱歌并不专业，会在写完歌后，找DEMO歌手唱好后录制成样板。还有一些艺人为了更好地找到歌曲的感觉，会请专业DEMO歌手先录制一版DEMO给他们作为参考。刘佳最初就是唱DEMO，然后逐步接触音乐圈的。

有一个女孩爱唱歌

刘佳爱唱歌，从小就爱。比旁人更厉害些的是，她5岁就能熟练视唱简谱了——这是她父亲的功劳。

出生于1984年的刘佳，父母都是沙洋城区的普通工人。唯一与其他人不一样的是，父亲很喜欢音乐，并且有意识地培养女儿。在上世纪八十年代末九十年代初，父亲就经常拿着收音机放歌给女儿听，刘佳便跟着唱，歌声很好听，音也咬得很准。而且，父亲刻意让女儿学习视唱简谱，所以在上幼儿园时，刘佳就能边听歌边唱出简谱来。

上高中的时候，刘佳便尝试着写歌了，她还加入了沙洋城区一支业余乐队，平时上课，周末就去乐队排练。那支乐队主要承接社会上各类宴会、庆典的表演项目。放假的时候，刘佳会跟着乐队去表演，一次能挣30元钱。要知道，那时候她父母的工资一个月才300元，刘佳的收入不算少了。不过，刘佳一直都是把挣来的钱交给妈妈，作为乖乖女的她只是悄悄在记账本上记一笔，作为对自己价值的认可。

爱笑的女孩，运气不会差！这是网络上流行的一句话。刘佳说，爱唱歌的女孩，运气也不会差。她在自修大学课程时，有一次去当时的沙洋警官学院参加考试。经过校园里的一间排练室，刘佳听到里面有人在弹吉他，曲目是她很喜欢的《旧日的足迹》，黄家驹演唱的，便驻足观看。见到里面摆着一个音乐键盘，她居然大胆地走进去，配合吉他手弹了一曲。屋子里的音乐爱好者都是警官学院的学生，正在筹备毕业演唱会。学生们邀请刘佳担任键盘手，还在警官学院的毕业演唱会上唱了歌。

刘佳说，作为一名音乐发烧友，最痛苦的是找不到同样的爱好者。正值青春年少的她，就是因为爱好唱歌，认识了很多朋友，推动着她在追逐音乐的道路上继续前行，也让她的青春不迷茫。

网上唱歌也能挣钱

20多岁的时候，刘佳从沙洋来到荆门，结婚生子。

幸福的日子里也未必一帆风顺。怀孕待产，刘佳辞去了工作，日子变得拮据起来。

刘佳回忆那时候的心情说，有些沮丧，有些压抑。还在哺乳期，她就开始四处投简历找工作。虽然投出的简历多数收到回音，但她又觉得应聘上的工作太平淡，没什么挑战。在生活和理想间，究竟该如何抉择呢？

热爱音乐的刘佳，一直保持着一个习惯——有空的时候就录歌，发往中国原创音乐基地。2015年之前，她发出去的歌几乎都是石沉大海。最彷徨的时候，峰回路转了。她翻唱的一首《当爱情经过的时候》，被一位唱片公司经纪人相中，邀请她做DEMO歌手，专门为其旗下艺人录唱DEMO。

刘佳激动地加了对方QQ好友，两人经过交流后，刘佳按对方要求唱了几首歌传过去，说好的报酬却音讯全无。刘佳再与对方联系，对方说，没采用她的歌，所以没钱。

看来，指望唱歌挣钱是不现实的。那段时间，刘佳非常失落。没想到，几天后，那名经纪人又主动联系她：“再帮忙唱一首歌，给300元报酬。”刘佳担心对方又骗自己，要求先付钱，对方真的转来了300元，还把她拉入一个音乐QQ群里，让她拥有了更多的行内资源。

在网络上唱歌真能挣钱。刘佳太高兴了，每天几乎一起床，她就开始录DEMO，再将干声发给客户们，虽然挣钱不多，但在照顾孩子的同时能为家庭分担经济压力，她很满足了。

当然，作为一名初涉音乐圈的“菜鸟”，刘佳对录唱DEMO这一行业了解得太浅，也没有版权意识，在实践中吃了不少亏。而且DEMO歌手的生活很单一枯燥，每天要熟悉曲谱，按照客户要求进行录制、修改，工作时间经常超过12小时。但刘佳很珍惜这些机会，她不仅严格要求自己，购买了专业书籍自学，还专门向荆楚理工学院的一位孙老师拜师学习，让自己变得更加专业，也赢得了越来越多客户的信任，建立起稳定的合作关系。

把音乐做成一份事业

从每天自己一个人录唱DEMO，到发展成一个专业音乐制作团队，有人负责编曲，有人负责混音，有人负责发行推广。2016年10月，刘佳注册成立了荆门市MY音乐工作室，开始正式创业。

刘佳把写歌作为创业的突破口。但现在写手特别多，大牌歌星更是有专业的创作团队。作为一名地市级城市的初创者，刘佳的名气、经验都不足以吸引买家。

创业本就是艰辛的。对此刘佳早有心理准备。接触音乐圈后，她用心写好了两首流行歌曲，并和团队成员一起制作出完整的DEMO，想试水市场。当时她加入的所有QQ群成员有接近5万人，刘佳采用“笨方法”，把群里所有的人都申请添加好友，然后一一发DEMO给他们试听。差不多3个月的时间里，她每天不断地在QQ上忙碌。刘佳事后统计，在5万人里面，大概只有五六百人同意了她加好友的申请，其中又只有差不多50多人愿意听DEMO并做出回复。当然，也有人在接到申请后直接把她拉黑的。

幸运的是，做出回复的人中，有些就是艺人本人，还有些是艺人经纪人。一天，有人专门打来电话，说认真试听过这两首歌的DEMO，觉得和他旗下的一名艺人风格相符。打来电话的是北京一家唱片公司的老总，办事专业利索。上午谈好的事情，下午就传真合同过来。刘佳当天便卖出这两首歌的词曲版权，收入1万元。

这笔钱可以说是刘佳真正意义上的第一桶金，不仅强化了她的信心，也让她意识到，在荆门，关于原创音乐的文化产业，确实是冷门，发展潜力巨大。

刘佳写出来的歌越来越受顾客青睐，找她约歌的艺人也越来越多，歌曲价值也随之水涨船高。《梦锁红楼》，在2017年作为纪念1987年版《红楼梦》30周年的主题曲，两度登上央视舞台，并成为QQ音乐巅峰人气榜及中国音乐联播榜推荐歌曲。院线电影《疯狂一家秀》、电视连续剧《东山晴后雪》等等，也邀请她创作主题曲……

写歌、担任DEMO歌手，也让刘佳更深入地接触到音乐圈，认识了更多志同道合的音乐人。一些购买她歌曲的艺人，还会邀请刘佳到北京等地的片场探班，现场体验氛围。在她平时埋头创作歌曲时，音乐圈的好友们，会不时地寄来礼物，让她在惊喜中激发灵感。

谈起未来的事业，刘佳很感慨：做音乐，必须严谨，否则出不了精品。但做自己喜欢的音乐，又很开心，每天都是新鲜的。刘佳说，很多人十年、二十年地潜心写歌、唱歌，却没有遇到伯乐。相比较，自己是幸运的，能得到众多朋友的认可。

刘佳有个梦想，她希望认识更多的优秀音乐人，共同发展荆门的原创音乐文化产业，为荆门发展为艺术城市贡献一份力量。