专访碧桂园湖南区执行总裁兼永州城市公司 总经理 刘柏

□本报记者 刘思宁 通讯员 郭积才

2017年，在世界500强碧桂园进入永州一年之后，刘柏接手永州城市公司，成为碧桂园在永州的领头人。

刘柏带着地产行业更加成熟的经验来到碧桂园永州城市公司。他直言，刚到永州时，压力巨大，如何让碧桂园的品牌在永州落地生根，是他每天思考的问题。

碧桂园永州城市公司快速布局

崭露头角

刘柏刚到永州时，碧桂园在永州正处于起步阶段，在建的项目只有两个。

短短一年多的时间过去，碧桂园在永州的项目增加到了8个，除了中心城区冷水滩之外，在零陵、东安、江华、道县、宁远等地都能够看到碧桂园一城多碧的身影，世界500强房企的影响力在不断扩大。

世界500强碧桂园来到永州，遵循房地产市场环境的差异化属性，因地制宜地对当地人居环境进行设计，开发适合当地百姓居住的产品。

“供求关系决定市场规模和价格，永州的房地产市场处于上行阶段，改善型住房需求很大，碧桂园正好弥补了‘好房子’的空缺。”刘柏介绍，碧桂园在进入永州市场前期做了大量的调查研究，和本土房企产品差异化，“好房子”产品采取了“以销定产，小步快跑”的策略。“我们在项目规划、产品设计、配套布局等方面都精益求精，在定价和面积大小方面做了相应调整，力求为永州人民提供更好的房子。正因为经济水平和居住品质意识的同步提升，碧桂园在永州有了更好的发展空间和契机。”不仅如此，碧桂园还充分考虑业主的生活需求和人居舒适度，提供看得见的房屋品质和服务管理，在永州房地产市场，碧桂园的品质获得了认可，坚定了碧桂园深耕这座城市的决心！

随着永州市“一江两岸、东扩西跨、南北联城、中部崛起”发展战略的制定并实施，永州的发展重心沿着城市中轴永州大道向南转移。再加上国家棚改货币化补贴政策落地，刺激永州的房地产市场，这是碧桂园在永州发展的好机遇。

碧桂园凭借多年地产经验，精研永州人民居住习惯，碧桂园入驻永州的项目，很好地改善永州人民的居住水平，提高了生活品质。政策利好加品质房企持续发力，成就了碧桂园在永州销售业绩的直线增长。

永州地产行业发展的风向标

自碧桂园进入永州以来，对于房地产行业的影响不容置疑，碧桂园在多个方面都是风向标。

刘柏告诉记者，碧桂园作为世界500强企业，最近几年的快速发展，其中重要的原因是整合了全产业链的资源。从材料供应秉承“自控、自检、自查”的原则，全国统一标准，统一

品质，广东、湖南，异地不异质，这也是消费者选择碧桂园的重要原因之一。

刘柏说，“从房地产行业来看，碧桂园的到来在一定程度上提高了开发建设的标准下限，碧桂园建立了一整套完整的开发建设运营标准，从而会影响消费者买房的倾向性，刷新消费者的品质意识，进而推动城市化建设”。碧桂园真正的成为了“新型城镇化的身体力行者”。

刘柏分析称，在永州大道等地由本土开发商操作的楼盘项目同样获得了好评和大卖，市场才是检验房企的试金石，鲶鱼效应刺激当地房地产需求水涨船高，顺应了永州市房地产市场的供给革新。

企业文化的认同是内生动力

80后的刘柏，从北京来到湖南，作为职业的新选择，他来到碧桂园的第一课是“文化软着陆”—来到佛山市国华纪念中学接受碧桂园的企业文化熏陶。

“我不忍看天地间仍有可塑之才因贫穷而隐于草莽，为胸有珠玑者不因贫困而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念……”刘柏清晰地回忆起国华中学（全免费中学）校园里一块黑色的纪念碑上，镌刻着碧桂园创始人杨国强先生创办国华纪念中学的初衷，正是这样的理念，也敦促着他带领碧桂园永州城市公司去承担更多的社会责任。

在今年碧桂园永州城市公司支持的教育1+1扶贫计划中，刘柏和城市公司的所有项目总投资负责人、开发负责人等公司各线条负责人一起帮扶贫困家庭的学生。刘柏表示“能够帮助到更多的贫困学子，教育扶贫计划才有了更深远的社会意义。”

虽然有很多声音质疑大企业做公益扶贫等项目有做秀的嫌疑，可能是为了赚取企业的声名，但是刘柏坦然回应，如果说是一场做秀，这样的做秀可以更多更持久，应该呼吁更多有影响力的企业或个人参与到这场公益大秀中来。

碧桂园业绩的持续增长，创造了地产业“大象起舞”的神话。刘柏说，项目运转的同时带来高强度的工作压力，但是公司内部的激励机制和对人才培养的重视让每个人都劳有所获。

作为碧桂园永州城市公司的掌舵人，除了做好现有的项目之外，还要储备土地和挖掘新项目，为明年或以后更长远的计划做打算。刘柏表示，碧桂园每一天都在进步，快乐的辛苦就是不辛苦，成长的路上会有各种障碍，翻越它即可，这也是成长的规律和过程，而失去的“快乐”会以另一种形式回馈给你。

浪花淘尽英雄

谁能与争锋

碧桂园进驻永州两年的时间，八个项目落地，极大地推动了永州的城市化建设进程，这不仅是造好房子，更是在造城。在碧桂园项目落地之后，周边的土地和配套资源也同步增值，强大的向心力吸引更多的开发商聚集，带动周围片区的开发。

刘柏说，更为深远的影响是，对于城镇的提质扩容建设，碧桂园带动和推动作用更为显著。在可预见的未来将实现SSGF高质量建造体系的投入，新型农业与碧桂园集团产城平台的结合，以及信息化技术的产业投入，这些将对产城融合给予极大的推进。

自2016年碧桂园入驻永州以来，纵观这几年的房地产市场变化，永州楼市可以说是百花齐放，欣欣向荣。对于永州的消费者来说，好房子才是美好生活的选择。碧桂园也将会响应市委、市政府的号召，加快永州大道的融城工作和城市化建设。以更多更高品质的好房子礼献永州人民。