□本报记者陈帆特约通讯员曾茂军

2016年春节，众多电商掀起“红包”大战，数亿手机用户参与，分享电商“红包”。

此时，在米易的广袤乡村，随处可见忙碌的身影，他们没有太多的时间“摇一摇”“戳一戳”，但同样分享到了电商发到田间地头的“红包”。相比手机上抢到的“红包”，这些“红包”更加沉甸甸，更有“含金量”。

迫不及待的“米小e”

在米易县丙谷镇芭蕉箐村的一片枇杷园外，竖立着一块标识牌，上面写着“米小e枇杷庄园”。

枇杷园紧挨道路，这块牌子的“广告”效应也比较好，许多到芭蕉箐村休闲度假的游客一眼就能看到。但立下这块标识牌的攀枝花小一科技有限公司执行总监黄元仍感到不满意，在他看来，最理想的状态是芭蕉箐村所有的枇杷园都能立起这块牌子。

芭蕉箐村的枇杷产业远近闻名，今年，全村预计销售枇杷约5000吨，在销售模式上，该村通过电子商务渠道销售的枇杷呈现出逐年增长的态势。

“这里的枇杷品质好，能吸引‘回头客’。”黄元对与芭蕉箐村果农的合作十分满意。他至今仍清楚地记得，去年11月底进入枇杷销售季，12月18日，他通过电商平台向成都发出第一单枇杷，此后，订单源源不断。截至今年3月9日，公司共售出2.5万余公斤芭蕉箐枇杷，市场行情好的时候，品质最好的“刁果”一度卖到98元/公斤。

优秀的销售业绩让“米小e”有些迫不及待，黄元主动与芭蕉箐村党总支书记苏国象对接，希望能在该村发展“订单”农业，条件是芭蕉箐村每年为其提供500至1000吨枇杷货源。

但苏国象有更长远的考虑。在他心目中，品牌比销量更重要。苏国象决定认真考察“米小e”，并确定一件事：与“米小e”的合作是否能够进一步提高芭蕉箐枇杷的知名度和美誉度。

备受电商青睐的不止芭蕉箐枇杷。近年来，在推进现代特色农业的进程中，米易县不断创新营销模式，引导合作社、农业企业通过电子商务、认领订购、农超对接、直供直销等形式，拓宽特色农产品销售渠道。在此过程中，米易特色农产品的知名度逐渐提升，市场竞争力不断增强，产品附加值节节攀升。

两度进军北京市场的曾绍斌

在芭蕉箐村发展枇杷产业之初，米易县攀越枇杷种植专业合作社理事长曾绍斌第一次走进北京市场。

（下转第二版)

（上接第一版）那年春天，北京的气温尚未回升，守在北京新发地农产品批发市场的曾绍斌，心情就像那时的天气一样：摆在他面前的芭蕉箐枇杷几乎无人问津。

“很多人觉得10多块一斤的水果简直不可思议，再加上，那个时候，芭蕉箐枇杷并不出名。”曾绍斌说。

此后，提升芭蕉箐枇杷知名度成为曾绍斌重点研究的“课题”。

2011年的春天，曾绍斌再度进军北京市场。这一次，他选择了合作伙伴——电商。

今年3月9日，在攀越枇杷种植专业合作社的果蔬冷藏保鲜储藏库里，记者看到了即将发往北京某电商仓储中心的枇杷：一个精致的包装盒，里面装有9颗枇杷。根据北京市场行情变化，这种包装的枇杷价格也会上下浮动，最高时近40元一盒。

第二次进军北京市场，曾绍斌取得了成功。

今年年初至今，攀越枇杷种植专业合作社已通过电商平台销售枇杷3万公斤，均价40元/公斤，实现销售额120万元。

扩大品牌知名度，电商平台具有巨大优势。继电商之后，北京、广州、成都、深圳等地的客商纷纷慕名而来，与攀越枇杷种植专业合作社建立合作关系，将芭蕉箐枇杷放进当地生鲜柜台直销，目前已销售枇杷31万公斤。

不知道“浙商大会”的孔维军

2015年10月25日，阿里巴巴集团董事局主席马云在第三届世界浙商大会第三场论坛上发表主旨演讲时说：虚拟经济和实体经济千万不要对立。

米易县白马镇黄草村的孔维军不知道“浙商大会”，但这位曾经的“放羊娃”，如今的米易县老高山农业科技有限公司董事长用自己的行动，证明他懂得马云这句话的含义。

孔维军的家乡主产樱桃、土鸡、生态猪肉、高山林下蔬菜等特色农产品，但因“名气小”，销路不畅，乡亲们守着“金山”，却没能搭上致富的“快车”。

按照国家推进“大众创业、万众创新”的决策部署，米易县加快构建“互联网+”产业体系，2015年12月，米易县电子商务孵化中心一期正式运行。中心运行后，报名入驻企业达60余家，经谨慎筛选，目前入驻企业34家，老高山公司就是首批入驻的企业之一。

“电商对我来说十分陌生。”孔维军说，公司正处于创业初期，发展电子商务还有许多问题亟待解决，选择入驻电子商务孵化中心，是希望借助这里的集聚效应和资源整合力量，寻求合作伙伴、引进电商人才、拓展家乡特色农产品市场。

效果是显而易见的。按照米易支持电商发展的一揽子政策，对当年在知名第三方网络平台新开的品牌旗舰店，且销售额在100万元以上的企业，米易县将给予其3万元补助。今年，老高山公司已经具备相应资格。

这是一场布局。入驻电子商务孵化中心，只是第一步。

孔维军不希望电商成为家乡特色农产品唯一的销售渠道。现在，老高山公司的实体体验店已正式营业，黄草村特色农产品的线上线下销售网初现端倪。-->