■本报记者倪珉文/图

“乐山楼市进入大盘时代！”从去年开始，随着大型项目的频频登场，这一论断就已被广为传唱，引起了人们对于产品结构、房价高低、市场走向等方面乐此不疲的分析与揣测。进入2013年，当各大地产商都开始了今年的推货计划之时，人们才惊呼“大盘时代”真正来临！

然而，在聚光灯笼罩的大盘之外，乐山楼市中存量不多的一众小盘目前的生存状况又是如何？历数下来，兴和家园·水晶印象、江源靓景、景盛花园、观景文府、阳光水岸等等，这些楼盘即为“小盘”，它们与大盘共舞，主打产品特色，细分市场精耕细作。概括起来，2013年的乐山楼市可谓“大盘做市，小盘做事”！

何谓大盘何谓小盘

在百度百科上，“大盘”是这样解释的：指楼盘规模大，一般分好多期开发，动不动就是几百亩上千亩的楼盘开发量。而在房地产行业内，有的公司则提出这样的观点，大盘小盘由于不同地区房地产市场发育程度的差异，没有固定的规模标准可以判定一个楼盘是否属于大盘，只能说在一定区域内，那些整体规模远超出区域平均水平的楼盘应当属于大盘这个范畴。

兴和家园·水晶印象销售经理肖丽丹在接受采访时这样表达了自己对“大盘、小盘”的理解：“我心中的大盘，首先当然是占地面积大，第二总体户数，也就是居住人群要多，第三个则是项目自身的配套设施相对完善，这才是大盘。反之，占地面积小，总户数不多，而且从地段来讲，具有稀缺性特点的楼盘，则是小盘。”

由此可见，定义什么是“大盘”和“小盘”，目前来说，可以从项目建筑面积和它的房源量两者结合起来判断（针对非别墅住宅）。放眼市场上的各种楼盘，大致得出，完全可称为“小盘”的项目为兴和家园·水晶印象、江源靓景、景盛花园、观景文府、阳光水岸。

小盘大宅品质为王

兴和家园·水晶印象、江源靓景、景盛花园、观景文府、阳光水岸这几家楼盘虽然建筑面积相对较小，体量较小，但是它们却是“麻雀虽小，五脏俱全”，各自都拥有不可复制的地段、成熟的周边配套设施以及优美的环境等优势。

由乐山华冠房产开发的兴和家园·水晶印象，凭借其“地段”的优势，显得弥足珍贵。项目紧邻莱佛士商业中心，并且是此商圈内唯一可售项目，在6月22日的开盘现场，受到不少购房者的追捧。目前兴和家园·水晶印象已全面封顶，准现房销售，现剩余40多套。

同样位于城北片区的江源靓景，以“空中跃墅”的姿态进入购房者视野。该项目的销售经理在接受采访时说：“江源靓景的住宅只有56套，因为少所以精，这56套房源全部正临江，开间尺度更是达到了5.1米，户型面积为117，实享面积却达到了150-180。乐山目前的电梯公寓已经很难享受到穿堂风的滋味了，但是在江源靓景采用板式通廊式结构，住户可以感受到江风扑面的味道。项目的定位是最挑剔的江景房客户，我们对江源靓景的客户定位非常精准，所以我们有自信，江源靓景不愁卖。”

而拥有一线江景的观景文府和阳光水岸，它们拥有了不可复制的江景，同时还拥有地处寸土寸金的中心城区，以及成熟的周边配套设施，如此优越的先天条件，怎能不受青睐？

精准营销夹缝求生

在购房者的观念里，小盘的价格似乎要比大盘“相因”点。事实真的是如此吗？记者了解到，目前兴和家园·水晶印象建面成交均价为4700—4800元/左右；阳光水岸均价为7000元/左右。阳光水岸在2012年10月中旬开盘，开盘价一度成为话题，当时项目负责人说道，“阳光水岸的地段、周边配套、一线江景，这都是其他项目不可比拟的。所以我相信会有人懂得它的价值。”

同样，兴和家园·水晶印象的肖经理谈到价格时说：“其实现在购房者无论看大盘小盘，价格是首选因素之一。但并不能说小盘价格就低。作为小盘来说，可能它的房源稀少，就那么点。可是从地价来讲，可能说不定比大盘的地价要稍微高点，毕竟是中心城区的稀缺地段。所以从成本各方面来讲的话，小盘的修建成本和地价成本加起来，可能比大盘略高一点。所以说价格不是和大盘比，而是根据自身情况，也就是成本还有销售策略结合来讲，可能和大盘差不了多少。”

与此同时，在“大盘时代”里，各家楼盘从网络媒体、传统媒体、户外，大肆宣扬自己，尽可能的广而告之。而在“小盘时代”里，凭借先天的优势，加上后天的“节约型”路线，照样可开出“绚烂之花”。-->