■本报记者张清文/图

王开智出生于乐山市五通桥区，现任乐山市智慧书店总经理，中华全国工商联合会书业商会常务理事。他做过知青，当过兵，在创办个体书店20年中坚持经济效益和社会效益并重的理念，热心公益事业，到目前为止，向贫困山区、农村学校、灾区、社会捐赠现金和书籍超过100万元。

从小渴望看书摆地摊卖书起家

眼前，今年已满60岁的王开智显得比实际年龄年轻了不少。9月12日下午，记者如约来到乐山城区柏杨东路的智慧书店时，只见他正在自己的书店里津津有味地看书。虽然刚从西藏旅行回乐山，但却依然显得神清气爽、精神矍铄。

谈及自己与书的情缘，王开智介绍，自己自小就喜欢书，在自己的孩童时代，想要看本课外书是很不容易的。那个年代，他向家里要了很久的钱，在积攒了1角多钱后从家里步行一个多小时到五通桥区牛华镇上的书店花钱看书，这一看从早上持续到了下午，直到把1角多钱消费完才回家。“那时觉得书的内容太精彩了。”王开智回忆说。

上个世纪90年代初，王开智在乐山工作的工厂倒闭了。他于1993年开始到乐山新华书店工作，在这期间，他被调到了新华书店成都经营部上班。那段时间，王开智喜欢到成都春熙路的夜市书摊看书，发现这里卖二手书的地摊中，不乏业务性、文学价值很强的书，地摊老板的生意也不错。

于是，王开智开始向夜市书摊的老板打听进书的渠道。自己也萌生了自己开个书店，满足大众购书的愿望。1994年在新华书店干到一年后，王开智利用书店第一批停薪留职的机会，自己开始单干。

第一次，他怀揣200元，从新华书店仓库内的过期书籍中挑选了400本书，开始在春熙路夜市摆地摊卖书。这些以每本0.5元购进的书籍，薄的每本卖1元，厚的每本卖2元。在摆了2个多月的地摊后，王开智有了近2000元的本钱，于是他在春熙路租了2个报刊亭继续卖书。

经营智慧书店几易其址做大做强

在成都的打拼，使王开智的本钱变得更加雄厚，于是他想到回乐山开书店。1997年，他首先在乐山城区的嘉州宾馆附近租了个20多平方米的小门店卖书，1999年他将书店搬到了彭山路（现春华路）进行经营并取名智慧书店，2002年他的书店又移址乐山城区柏杨东路，几次搬迁使得书店的面积也越来越大。在这期间，他在市中区苏稽镇开了一家分店，在中心城区清风街、步行街、龙游路各有一个分店。直到2009年，王开智终止了所有分店的经营，潜心经营智慧书店。

在本次采访中，王开智引领记者参观了他的书店，在底楼400平方米的销售区域内，整齐地摆放着各类书籍，有教辅类、社科馆、新华文轩自有品牌图书、当代小说、法律法规、百家讲坛、名家散文、励志经典、魔幻小说等。有十余名青少年在书店内认真挑选着自己需要的书籍，数名书店店员脸带微笑做着引领。

同样引人注目的是，在店内上墙的书店管理制度及荣誉榜。乐山市文化产业示范单位、诚信经营户、“乐山关心下一代工作”贡献奖、优秀个体工商户、先进单位、诚信个体工商户等由政府部门颁发的荣誉证书在向人们诉说着这个书店及其创办者的成绩。

穿过书丛，经楼梯到2楼，是一处200平方米的阅览室。室内四周挂满了各种书画作品，中间安放着一些桌椅。“来书店的人们可以选择在这里坐下来进行阅读。”王开智说。

谈及自己经营书店的诀窍，王开智表示，一个书店不变革、不创新，肯定就没有活路。书店的经营必须跟着国家政策走，走创新之路，走规模发展之路。在书籍的选择上，要会洞悉市场的潮流和方向，既要实用，又要能满足大众的需求。在书店的管理上也要与时俱进，采用新技术。“如今，我不用像开始起家的时候那样每周跑成都去选书了，而是通过电脑QQ联系，67个供书商便会及时供货，每天都有40至50包新书到店。”王开智介绍道。

热心公益事业树立行业典范

热爱书籍的王开智还十分热心公益，自2002年开始，已经向贫困山区、农村学校、灾区和社会捐赠现金、书籍共计上百万元。

2005年以前，王开智捐赠的现金和图书在贫困山区办起来了阅览室，几年后去看不是书丢失了，就是灰尘满面，无人问津。为了实现扶贫资助惠民长效和使其自身有造血运转更新功能，2005年至2007年期间，王开智率先在市中区苏稽镇开办了农家书屋，并在苏稽镇工农村、程　村、牟子镇设立3个阅读站，共捐赠17万元的图书，免费让村民翻阅。各站点配有装有铁箱子的自行车，方便图书在各站点相互流转。

这种具有自主发展更新，自身运转造血生存机制的捐赠长效惠民运转模式，受到广大农民群众的欢迎，真正解决了农民群众“看书难、买书难、买书贵”的问题。亦受到中央、省、市各级部门的肯定和高度重视。农家书屋模式作为典范向全省和全国推广。

2007年，国家大力推行农家书屋，王开智的农家书屋由政府接手。根据中央惠民投资在全国各行政村建农家书屋，每个村配置5至6个书架，这一点多、面广、需求量巨大的实际，王开智又琢磨着想发明一种方便组装拆卸的书架。

经过1年上百次试制，于2008年6月试制成功了一种易拆装，节省原材料，节省运费的实用型书架。这种新型书架运输体积只有原来的六分之一。2009年，王开智的此项发明获得国家“实用新型专利证书”。

谈及如今的书店市场，王开智表示，近年来变化很大，随着网络书店的快速发展，实体书店面临着网络书店及电子书籍的严重冲击。对此，王开智也有自己的应对之策，比如扩大经营规模、增加经营项目、做儿童书籍、教辅材料、健康养生类的书籍。销售高端产品，比如做精装版本的儿童画册、儿童绘本等。这些书籍纸张好，印刷精美，价格较贵，但销路也好。

“做生意都是有赚有赔，只要坚持不懈地努力，经营方法得当，就没啥好怕的。”王开智表示，自己将继续坚守书店这块“文化阵地”，在进书把关上，坚持高品味、高质量，待市场回暖了，生意就上去了。-->