■本报记者张清文/图

离首届旅博会开幕的日子越来越近，陈霄带领公司的员工做好了参会准备。在近日接受记者采访时，他告知，公司已经和展览方联系好了展位的设计与制作，公司的设计人员设计了一系列和乐山文化有关的精品作品，竹编大师正在用精湛的技术紧锣密鼓地编织，预计9月中旬100余件精美的竹编工艺品将全部完成，并如期参展。交谈中，陈霄与竹编结缘的创业故事逐渐浮出水面。

成立公司开发竹编工艺品

在大学期间，陈霄担任过学院团总支副书记，2008年担任奥运火炬手。2010年6月大学毕业后，陈霄琢磨着是找工作还是自己创业。而在毕业前半年回沐川考察的情况，让他有了创业的想法。

经过考察，陈霄发现有着“中国竹乡”之称的沐川还缺少竹文化的内容。带着这个情况，陈霄后来又到浙江、福建等地考察，发现竹编工艺品很有市场。在此过程中，他通过各种途径认识到了国内外著名竹编工艺大师殷超，在几次登门拜访中，陈霄把自己的想法告诉殷超，两人的想法有些相似的地方，一拍即合决定开设竹编工艺品公司。

2010年8月，陈霄借款100万元在沐川县注册成立了沐川篁木神品工艺品有限公司，自己担任公司总经理，殷超出任公司技术总监。公司秉承质量创造效益的宗旨，以打造全手工生态工艺品为导向，以传承民间工艺文化为思想，以沐川——中国竹子之乡为依托，从事竹编工艺品研发、生产、销售和竹编文化传播等。在沐川县就业局和林业局的支持下，该公司以“公司+农户”的生产模式，在沐川县内以公司生产场地为中心，成立了农村生产合作社，带动了当地百姓就业。

记者在沐川篁木神品工艺品有限公司的展示厅看到，公司生产的产品包括竹编名人字画、大型竹编壁画、竹编人物肖像、瓷胎竹编工艺、竹制礼品包装、竹木雕刻工艺等。陈霄介绍，这些竹编产品以当地优质慈竹为原料，经刮青、启篾、蒸煮、染色、分丝等10多个环节，加工成“细如发丝、薄如蝉翼、透明晶莹、不腐不蛀、永不褪色”的竹丝，再用“挑、压、破、拼”等多种编织技巧，运用提花编织的原理，通过虚实明暗的变化手工编织而成。此外，公司还承接全竹装饰工程业务。

历经艰辛克服困难走上正轨

创业之初，尽管订单很多，但遇到的困难也很多。陈霄回忆道，首先是缺乏市场经验和竞争经验。在公司的日常运转中，出现了许多没有预见到的问题和状况，由于起步之初工作人员少，陈霄肩负着管理、营销等很多工作，很多时候自己一天在外办事的时间在10个小时以上，很多事情忘记办理导致次序很混乱，公司管理完全没有章法。对于整个区域市场的动向缺乏自我把握，在招揽客户上，缺乏经验和必备的技能。

再者，由于成本较高，欠款较多，财务压力大。竹编工艺品属于全手工制作，人工工资较高，产品的成本不断增大。同时，客户经常出现欠款，致使公司在财务上有较大的压力，陷入资金链的困境中。由于资金压力，公司起步之初，有3个月拖欠工人工资，造成工人不满。陈霄四处筹借资金，把工人叫到办公室，给他们讲述创业的艰辛，后来很多工人理解了，才把工人留住。三是缺乏人脉资源造成办事不顺利。

为了克服困难，走出困境，陈霄一边加强自身学习，一边积极探索发展之路。为了打开市场，他多次带领公司参加各种展览，先后参加上海世博会、西博会、中国竹文化节，把产品推出去，引进先进的经营模式和管理模式，使公司逐步走上正轨。

成效日显立志打造竹文化龙头企业

几年的坚持与不懈努力，陈霄的创业成效日益凸显。目前，公司已有占地6亩、投资约500万元的集生产、参观、休闲于一体的经营场地，公司下设农民专业合作社一个，拥有占地300亩的竹编用竹原料基地，拥有竹编技术人员1000余名，解决剩余劳动力500余人，公司2013年产值达到2000多万元。

公司产品以优异的品质、众多的样式和周到的服务远销新加坡、泰国、马来西亚等数十个国家和地区，深受各界人士好评。2011年公司获“四川省百强文化企业”称号，陈霄本人也于当年被评为“乐山市首届创业之星”。公司成立的竹编专业合作社，带动了当地群众致富，合作社被评为“2013年度四川省农民专业合作社青年示范社”。

“创业首先要做到敢想，敢想之后必须敢做。”回首自己的创业历程，陈霄谈道，人生要想成功，首先要有明确的目标，向着目标执著地追求。同时，创业要有激情、要有拼劲，还要有一定的风险意识。选择项目要结合自己的实际，选择自己熟悉或者有兴趣的行业。注意多和有经验的商务人士交流，获得更多的经验。还要正确认识自己，发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。

提及未来发展目标，陈霄表示，在下一步发展中，公司将走多元化工艺品开发道路。不仅从事竹编工艺品开发，还要从事竹制品工艺品开发，拉长本地竹产业发展的链条，力争把公司打造成为四川省竹文化龙头企业。-->