■本报记者钟成甲文/图

在乐山你可能很难感觉到，二手车其实是一门很大的生意。

事实上，随着“汽车后市场”慢慢成熟，乐山的二手车生意人正翘首期待一个前所未有的汽车时代的来临。在这个未来时代，车市中二手车和新车成交比应该至少在3：1以上。

对于从业者来说，这还只是他们汽车梦想的一个发端，“我希望有一天，劳斯莱斯摆在我自己的二手车展厅里。”

鲜花不会是男人的最终归宿

说这话的人叫任强，坐在自己不大的办公室里，他频繁的接着电话。“陆地巡洋舰？40万公里，10万元左右，这车要收，绝版！”挂断电话前，他又补充了一句，“就算出不了手，自己收藏也可以。”

比起如今的果决，8年前刚入行的任强显然要嫩得多。说来也巧，他入行的原因很大程度上正是因为他第一次买车的经历，一台二手桑塔纳2000。2005年，同款新车售价约为15万元，所以任强决定买一台性价比更高的二手车。但逛遍了二手车市场，他也没找到合适的车。“那时乐山二手车市场里只有寥寥二十几家车商，每家只有几台车，根本没有选择余地。”任强回忆，直到快一年后，他才买到了那台桑塔纳2000，花了4万元。

做过修车工，也开过出租车的任强当时正经营着一家花店，但花好像注定不会是男人的最终归宿。“我为什么不能去卖二手车呢？”一个念头冒了出来。2006年3月，他转行开始做二手车生意。

一开张，任强就碰见一单挣钱的生意。“有个女的要卖一台4代高尔夫，这台车是她送给男朋友的礼物。两人刚刚分手，男的就把这车还给她了，但她又不会开，所以就想卖了。”说起这件事，任强认为就当成是为自己现在的火眼金睛交了学费，因为那几乎就是一台新车，新车价在16万元左右。可当对方已经决定10万元卖掉时，任强最终也没敢收。“当时刚上手，没把握，怕出不了手。后来再看，这的确是一笔很划算的生意，可惜没做成，最后都把对方给急哭了。”

二手车不仅仅是一门生意

一晃8年过去，随着汽车保有量的增加，乐山的二手车市场也越来越大。七八十家大大小小的二手车商聚集于此，占地超过15亩的停车场里，几百台各色二手车停在这里等待挑选，而这也只是乐山每年二手车总成交量的冰山一角。

在这个潜力如此巨大的市场中，总会有一些细节被大家忽略。一台被车主淘汰成为“二手”的汽车究竟能为下游环节带来多大价值？任强算了一笔账，以收购一台10万元的二手车，出售周期一个月为例，除车价外的基本运作成本还包括：美容、检查、更换小零件等费用约300元；二手车交易市场车位租金10元/天×30天=300元；资金利息100元；过户等手续费用1000元；承担一个月质保。

“如果一切正常，普通车一个月左右出手的成本大约为1700元，在此基础上的才是利润。”任强说，一般的二手车利润被设定在1000元至2000元，“2013年乐山市二手车成交量大约为17000台。”

在此基础上，任强也开始做一些豪华车业务。“如兰博基尼、法拉利这类价格在300万元以上的超级跑车，佣金会比较高。”任强说，这类车一般都是事先联系好外地的买家，大多是大型的二手车经销商，然后直接成交。“可能是出于面子问题，这类车在本地很难找到买家。”

当然，还有一类车型，任强觉得“赚不赚钱都无所谓”——纯粹出于一个男人对车的喜爱。“现在我手上有一台悍马H2，这是一款经典车型。”他说，这类车一般不会卖，要卖也卖给那些懂车的人，或者直接与同行交换其他车型，类似个人收藏。“之所以喜欢做这行，就是因为可以圆一个玩车的梦，车不仅仅是生意。”

说着，任强翻开手机朋友圈，里面满是成都豪华二手车商发布的车辆信息。“我的理想就在我自己的二手车展厅里，摆上劳斯莱斯。”

二手车商如何选二手车

出于如性价比、保值率、玩车成本等各种原因，越来越多的人在买车时开始关注二手车，这直接导致了一个问题出现，也是消费者选二手车与二手车商收旧车时都会遇到的问题——二手车怎么选？来看二手车商是怎么做的。

“要保证选购二手车的质量，最重要的就是鉴别车辆是否发生过严重事故，是否被水泡过或被火烧过。”任强说，首先，从45度角观察车身漆面是否有波浪、颜色是否一致，就能大致判断车辆是否发生过碰撞；通过发动机舱主体螺丝棱角规整程度，尾箱底部是否有不规则焊接等等外部特征，也可以准确判断车辆是不是经历过严重事故。

其次，如果是车内被水浸泡过的车辆，座椅一般会有霉味，座椅下的地板螺丝也会生锈；而被火烧过的翻新车辆比较难从外观判断，需重点检查线路和锈迹才能识别。

另外，就算是火眼金睛，也有些地方是看不见的。这时，该车在4S店的进站维修记录能说明一些问题；而如果车辆保险金额异常偏高，也说明该车很可能为事故车辆，这时可以要求车主提供保险公司出险记录。

最后，如果二手车价格异常偏低，在选购时也需要特别注意。说到车价异常，任强提供了一个业内常用的二手车折价规律：以普通的合资品牌汽车，每年正常行驶两万公里为例，一年车龄的新车折价率较高，约为15%至20%；两年车龄再折价约10%；第三年之后，每年折价5%左右。以此类推，才是一部二手车在市场上的合理价格。-->