（2018年2月9日）

这次会议的主要任务是全面贯彻落实党的十九大精神，认真学习贯彻全省烟草专卖局（公司）工作会议、市委十一届四次全会以及凌成兴局长在江西调研座谈会上的讲话精神，紧密结合景德镇实际，回顾总结2017年工作，分析当前形势和任务，安排部署2018年工作。

一、2017年工作简要回顾

这一年，我们实现了一个个目标。全市系统全面完成“二三七”目标，乐平分公司首次实现金圣烟过万箱，诚信互助小组建设初显成效，客户盈利逐步提升。

这一年，我们收获了一个个表彰。市局（公司）荣获2017年度全省系统目标管理考核先进单位，专卖、营销、内管三项工作单项考核均名列全省前三。廖秀梅同志被评为全省十佳吉祥使者，侯昆同志被评为全省卷烟打假先进个人。在全省基层专卖管理队伍竞赛中，获得了两个集体项目前三，一个个人项目第三。乐平市局在2018年度全省工作会上作了典型发言，市局（公司）在全省系统思想政治工作研究会上作经验交流介绍。

这一年，我们提升了景烟人的尊严。省局局长周恩海对诚信互助小组建设给予了高度评价，明确指出景德镇市局掌握了经营之道、成功之道，并总结提炼了自律互助小组的九大特点。乐平金圣过万箱的新闻引起了行业报刊重视，《东方烟草报》作专文报道。三个县局（分公司）敢于争先，亮相全省经济运行会，城区局连续四个季度进入前十，两次在全省经济运行会上交流经验，全市系统实现了整体超越和争先进位。

2017年主要工作成绩体现在五个方面：

（一）全面从严治党水平明显提升。扎实推进党的十九大精神学习宣传贯彻，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，认真开展“使命·责任·担当”学习讨论活动。全面加强党的建设。

（二）经济运行质量明显提升。紧紧扭住税利、总量、省产烟、金圣烟四大指标，全面实现“二三七”目标。销售卷烟53856箱，增长3.56%；省产烟销售29944箱，增长22.5%；省产烟占比55.6%，提升8.6个百分点。全市实现税利53404万元，同比增长7.29%；其中，实现利润20585万元，同比增长7.74%，实现税费38084万元，同比增长7.34%；在质量效益型发展道路上迈出了坚实的步伐。

（三）市场管控能力明显提升。组织开展“雷霆1号”等系列专项整治行动，打假破网成效显著。全年共查获各类涉烟案件1300起，同比增长14.14%，查获5万元以上重案38起；其中：假冒烟案件682起，同比增长192.7%。查获各类卷烟2220.78万支，同比增长273.78%；其中，查获假冒烟1424.26万支，同比增长2635.81%。成功破获国家局网络标准案件2起。组织开展违法违规经营大户专项整治、烟草专卖零售许可证管理专项整治工作，加强特殊业态零售户监管。物流案件实现突破，填补了监管空白。推进诚信互助小组建设，成立自律互助小组共计66组，吸收卷烟零售户2028户，占全市正常经营零售户的30.68%，自律互助小组成员的平均卷烟毛利率达到10%，客户满意度、忠诚度明显提高。全市经营行为明显规范，经营秩序得以好转。全年外流卷烟2529.8条，同比下降37.48%。

（四）企业管理水平明显提升。加强对标管理，坚持运行优化，完善指标体系。严格规范管理，完善运行机制，优化资源配置，加强费用管控，规范运行管理。大力开展精准扶贫工作，全年投入扶贫资金80万元，用于帮扶对象基础设施建设，支持产业脱贫，并帮助11户、44名贫困户实现脱贫。

（五）队伍素质明显提升。始终坚持“四个一”和“使命·责任·担当”理念，提出了“共生共荣”的理念和“敢撞南墙”精神以及“创建优秀地市级公司”目标，增强了景烟人的文化信仰和凝聚力。健全干部管理监督制度，增强凝聚力，提振精气神。

二、当前的形势和任务

（一）把握经济发展之脉，顺势而为。

当前，中国进入了新时代，景德镇烟草的发展也进入了新阶段，可以说是天时地利人和具备，时代给了我们机遇，环境给了我们条件，发展给了我们空间。我们必须以不等、不慢、不懒的积极状态，以敢拼、敢闯、敢争先的精神去抢抓机遇，迎接挑战。

（二）追逐江西烟草之梦，借势而上。

走高质量发展之路。景烟自身的发展要求我们必须走高质量之路。一是景烟人均总量、金圣人均条数、结构都在全省前三，景烟发展的空间变窄，量的优势明显不突出；二是规范与日俱严，不规范经营已成为不可触碰的红线，策略拐杖、非正常流动已经成为历史；三是景烟坚持“领先”，需要以新的眼光和行动来实现新的发展，运行看纵向、整体看横向是2018年景烟新眼光。要在规范的基础上谋高质量的发展。坚定不移走大户统管服、中户培养、小户覆盖之路，持续增强中小客户的经营能力，清除大户生存的土壤，牢牢守住规范的底线，坚决不碰规范的红线。要在尊重规律的基础上谋高质量的发展。规范客户分类评价，建立多维度市场监控与评价体系，关注分析订足率、订足面、社会库存、市场价格等营销要素指标，精准研判市场，科学平衡供需，努力实现供求关系的相对平衡，保持市场良好状态。加快推进营销队伍转型，逐步克服指标导向、任务导向，突出工作导向、能力导向。要在创新创造的基础上谋高质量的发展。将科技创新作为提升企业发展质量的重要抓手，大力倡导理念创新、技术创新、管理创新、体系创新，鼓励各领域创新与创造，打造工匠精神，倡导劳模精神。深入推进大数据、云计算、人工智能、区块链技术在销售、专卖、财务、管理等各个领域的运用与融合。尽快打通各领域数据，实现共享与协同。在五化的基础上谋高质量的发展。继续深入推进在市场净化、客户净化、市场管理网格化、品牌亮化、队伍净化上的基础攻坚，打牢企业发展的坚实基础，厚积薄发。

走稳中求进之路。把握“稳”的大局。要有敢于突破的勇气和精神，要有突破的标准与挑战，全力做好“新零售”与“党建+中心工作”两个全省试点，争取成为2019年全国行业网建现场会的参与者，专卖要在“大数据研判系统”上有作为，在自律小组建设与新零售融合上有成效；要有突破的能力和结果，大力提升团队的领导力、学习力、执行力和战斗力，打造“进取型企业、研究型班子、创新型干部、专业型员工”。

（三）走共生共荣之路，造势而胜。

以文化凝聚人心。以“共生共荣”为发展理念，给员工创造一个和谐、平等、幸福的发展环境，让他们的职业有规划、成长有空间、收入有提升、工作有尊严，让大家快乐工作、快乐生活，以做景烟人为荣；要在发展的道路上与卷烟零售户共赢，将与客户的共同发展作为我们的责任，让他们分享烟草发展成果，帮助他们实现向新零售模式转换，提升客户适应新常态下的生存能力。

以“敢撞南墙”为企业精神。我们提出了“不撞南墙不回头，撞了南墙也不回，撞倒南墙向前走”的“敢撞南墙”精神，展现了景烟人坚定不移执行上级党组决策部署的决心和定力，宣示了景烟人敢于直面一切困难的信心和勇气。在2018的攻坚战中，在未来三年目标的实现中，在景烟优秀地市级公司的创建中，我们将以这种精神向着未来,向着胜利出发。

以新零售展现景烟智慧。探索烟草行业从传统企业向现代企业的转型，构建烟草、客户、消费者新的“三角形”营销生态，让经验营销变为数据营销，为增强行业在零售界的话语权做好数据上的积累与准备。

三、2018年工作安排

工作总体要求：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持稳中求进工作总基调，坚持高质量发展，深入贯彻行业服从和服务于“五个大局”的要求，深入落实“培育发展新动能、提高‘金圣’竞争力、服务江西建小康”的总要求和“三个乘势而上”“三个保持定力”的新部署，深入落实“四个一”工作标准，持之以恒践行“共生共荣”理念，持之以恒弘扬“敢撞南墙”精神，持之以恒推进创建优秀地市级公司，集中精力、集中优势、集中智慧，推动景德镇烟草持续健康向上发展。

主要预期目标：卷烟销售56000箱，其中“金圣”系列销售24000箱，力争24700箱；税利增长5%以上。围绕这些目标，重点做好以下六方面工作。

（一）全面实施“2113”计划，为新时代景烟走高质量之路打好品牌攻坚战。实施“2113”金圣品牌培育发展计划，用两年时间，实现“两个万箱”目标，即：到2019年城区局金圣销售过万箱、全市吉品金圣销售过万箱。确立“守经典、育新品、扩二类、占高端”的金圣发展方针。

（二）坚定推进新零售，为新时代景烟勇立潮头创造江西样板。举全局之力推进卷烟新零售工作，建设新常态新经济下烟草营销生态体系。

（三）大力提升监管效率，为新时代景烟提供坚强保障。一是提升管控威慑。积极推进政府领导下的市场治理工作，全面加强协作配合，扎实开展“金网”和“利剑”等专项治理行动，持续保持卷烟市场高压态势。充分发挥联合打假机制作用，充分推进“天网”大数据等信息的整合利用，提升综合分析和运用能力，提高线索精准度，大幅提升打击有效率。二是创新市场监管。以“互联网+专卖管理”为手段，开发和应用“大数据研判系统”，推进市场管控信息化，为卷烟市场精准监管和涉烟违法犯罪精准打击提供数据支撑。开发微信许可证管理平台、建设客户征信体系，完善“APCD”工作法，提升专卖管理和服务工作的覆盖面和实效性。三是严守规范底线。建立规范经营预警机制，突出规范风险点监管，从根本上解决不规范经营问题。四是狠抓自律互助小组。到2018年底实现全覆盖，坚持“二级”管理小组运行模式，逐步发挥自律互助小组法律宣传、客户盈利、品牌培育、终端建设、信息交流、协作互助等“六大平台”功能，将之引导成为维护价格的主要力量。五是细抓综合考核。深化量化目标与基础管理兼顾的专卖考核框架体系建设，使专卖运行结果与各单位效益紧密挂钩。

（四）创新基础管理，为新时代景烟搭建机制平台。创新思路求突破。以面向品牌、终端、消费者为基础，全力抓好规范工作、基础工作和创新工作，进一步提升市场控制力、客户吸引力和企业营销力，打造新零售、新终端和新模式三大工程。精益管理创实效。突出物流、财务、信息等重点环节管控。全面完成质量管理体系2018转版工作。加强项目管理，确保实施严格规范。加强财务管理，实现存量资金效益最大化。加强成本费用管控，让钱花在切实需要的事项上，增加企业效益。加强物流指标体系完善，推进“智慧物流”建设,实行异形烟分拣线改造。继续做好“真招实招”举措，与政务公开相融合，持续推进办事公开深入开展。规范管理保健康。搭建采购管理信息系统新平台，严格按照行业落实“三个保障机制”要求，在“真招实招”方面下功夫，加强招标代理服务机构的监管。加大对乙方单位管理与监控力度，狠抓中标单位“五大员”管理，密切关注工程款资金流向。强化网格基础管理提升专销协同效应，推进客户经理转型提高服务精准水平，实施三级督查实现工作落地，真正让网格、转型和考核产出更好更多的效果。

（五）强化队伍建设，为新时代景烟提供队伍支撑。发挥领导干部引领作用。加强青年干部培养。加强“双技”人才培养及评聘，弘扬工匠精神。鼓励创新创造。发挥考核激励引导作用。

（六）全面从严治党，为新时代景烟筑牢组织屏障。深入抓好十九大精神的学习、宣传、贯彻。扎实开展“不忘初心、牵记使命”主题教育，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，结合主题教育，推动“使命·责任·担当”和“四个一”工作理念进一步宣贯落地，使景德镇烟草讲责任、敢担当的政治文化深入人心。深入开展党建与中心工作深度融合。深入开展党风廉政建设和反腐败工作。深入开展作风建设。深入开展脱贫攻坚工作。高度重视安全管理工作。

(熊晓雯同志系市烟草专卖局主要负责人）