“等着明年苗木再长粗，应该能卖得很好！”胡玉兴指着身后大片大片的苗木，“一共有30多个品种，可以销往全国各地。”

胡玉兴曾是一名大学生村干部，也是我市大学生村干部里第一个带领村民开创创业致富之路的。记者从市委组织部了解到，2008年至今我市已招收大学生村干部2000余名，他们把知识带到乡村、把青春献给基层，其中有几位更是克服种种困难，在发展当地农村经济上作出了突出贡献。

本次系列报道第一篇，记者将介绍大学生村干部的“创业经”。

胡玉兴现任九江县金桥镇团委书记，2011年，从景德镇陶瓷学院法学本科毕业的他，通过村干部考试到九江县金桥村任支书助理，“家里都反对，说好不容易到城里去了，你怎么又回乡下？”胡玉兴出身农村，父母经过多年的努力，终于在九江市区安家落户，过上了好日子，“可能从小在农村长大，有那种情结吧。”他却认为基层是最适合自己的地方。

胡玉兴接手的是一个全国贫困村，共1000多人口，其中四分之三外出务工，留下的老人、孩子靠种植少许水稻、棉花勉强糊口，“全村大片的田地抛荒，村民没事干就打麻将，感觉村子里没生机。”胡玉兴在周边走访中发现隔壁濂溪区一家同名为“金桥”的村落却相对富裕，“就是靠种植苗木。”既然同名为“金桥”，为什么不利用这一“名誉连带性”，在自己的村落开展苗木种植呢？

村干部和众村民对胡玉兴的想法不冷不热。他决定自己先干了再说，“找同学合伙，又向家里借了一笔钱，初期投入就六七十万吧。”胡玉兴承认这笔投资冒着很大的风险，“种植技术，销售渠道都成问题。”

没技术？自己学！没销路？自己找！那时的胡玉兴一边利用业余时间看书学习种植，一边花钱雇村里没事干的农民到苗田上干活。转眼多一年过去了，眼看第一批苗木就快到了收获之时，却不幸遭遇2013年干旱，“连续四十多天没下雨，树苗死了三分之一。”胡玉兴赤膊上阵，顶着烈日，和农民们一起人工挑水往苗田里浇，“现在想起来确实压力非常大。”那一年直到是8月26日才下了一场大雨，当时胡玉兴正在外地培训，“那一天一辈子都忘不了。”

虽然两年后转到了镇上工作，但种植苗木带领农民致富才是胡玉兴心中的正业。2015年，随着苗木种植的盈利，胡玉兴一口气又购买了两台大功率的抽水泵，“再也不用人工抽水了。”他笑着说，他的心愿就是把苗木种植一直干下去，“今年又引进了十几个新品种。”

而随着胡玉兴的成功，看到甜头的当地村民也纷纷从麻将桌上“站”了起来。据统计，金桥村目前已有40余户人家加入到了苗木种植，全村总种植面积达到近500亩。五六年来，胡

玉兴聘请村民支出农民工资十余万，间接地给村民带来了收益。

“现在我正在拓展对外销售的路子，要把苗木种植打造成我们村的龙头产业。”胡玉兴计划再用两到三年的时间，实现这一梦想。

对于为什么会选择当村干部，本次系列报道中唯一一位90后主角郭威山的回答最为朴实：“当时就是考试，考到哪儿算哪儿。”而他所取得的成绩，却也最为显赫——今年双十一，他所主政的庐山市横塘镇红星村的羽绒服销售额达到3.08亿元，“现在我们村一年快递单就2000万张，有15个快递公司到这里上门服务，顺丰快递在九江市就服务我们村。”他骄傲地对记者说。

能取得如此成绩，与郭威山辛勤而富有智慧的工作密不可分。“像躲在深山里的，没人知道。”他向记者陈述2012年刚刚入职红星村时的场景，这个世代以羽绒为产业支柱的村落，还没有网购的概念，“装满一大卡车的货，全国各地去跑去卖。”

销售手段的陈旧落后带来了一系列问题，首先就是融资难、成本高，“羽绒服到冬天才能销售，有钱进账，在热天生产的时候资金就流转不过来。”郭威山在走访中发现，红星村的每家每户都是一个生产羽绒服作坊，没有形成企业规模；村子里也没有固定的厂房，需要加工的时候，就到周边的村落，花钱请清闲的妇女和老人在缝纫机上手工作业，“这样产品质量也得不到保证。”

2013年恰逢暖冬，红星村生产的羽绒服大量滞销，旧的生产销售模式所带来的一系列弊端也就此凸显。郭威山下了改革的决心。

红星村上到老下到小全村3400人，有80%都从事羽绒服生产销售，郭威山认为，要改变他们的经营观念，光靠每家每户做思想工作肯定不行。“电子商务的一大特征就是自发性，所以我就干脆请人来培训吧。”2013年7月，他把九江电商协会请到了村里开讲座，“我是年轻人，本身也喜欢网购、上网聊天，有一些这方面的想法和人脉吧。”采访中的郭威山显得很谦虚，“其实我就是做好一些服务性工作。”正是这次培训，掀开了红星村羽绒业发展的新篇章。

“第一次培训结束两个礼拜，就有30个人到村里来盖章要开网店。”郭威山说，其实红星村的村民想致富、有动力，缺的就是知识，“培训完了他们都感觉豁然开朗。”红星村的传统就是父一辈负责生产、子一辈负责销售，相对来说年轻人也更容易接受新观念。从2013年至今，红星村每年增加网店1000多家，成为了九江市唯一一个“中国淘宝村”。

请人授课培训也在红星村留存了下来，“我建了一个QQ群，全国各地的电商，我们村的村民都有。”现在，村民在生产销售过程中遇到的

困惑和问题会先在群里发问，全国各地的电商也会不定期到村里来有针对性地上门指导。郭威山说，红星村攀上电子商务，是水到渠成，也是必经之路，“网上随时可以销售，有钱入账，解决了资金流问题；其次，网友可以对产品进行直接评价，也促进我们的质量，整个产业就进入了良性循环。”

“我想在红星村建一个羽绒产业园，集加工、生产、网售于一体。”这是郭威山的梦想。

一名化学硕士，如今成为德安县远近闻名的“葡萄王”，蔡龙龙的人生轨迹很是与众不同。2014年，从大连交通大学研究生毕业的他，怀着“能离家近一点”的纯朴心愿，报考了德安县梓坊村的村干部，“就在我家隔壁。”身为硕士当村干部会不会是自掉身价？蔡龙龙不以为然，“我爸爸就当过村主任，我觉得这份工作很有意义。”

梓坊村是个相对富裕的村落，村民大多以种植和销售葡萄为生，蔡龙龙入职时，这里年产葡萄达到300吨左右。也许是命运造化，就在2014年，梓坊村遭遇罕见洪水，上百吨葡萄滞销，“下雨下得太多，葡萄都胀裂了，质量也不行。”蔡龙龙一上任就遇到了困境，“平时葡萄零售12元一公斤，批发价8元一公斤，那一年降到2元一公斤。”

虽然是天灾直接导致了当年果农的大亏损，但是蔡龙龙还是从中发现了其他问题。“首先就是销路不畅。”他通过不断的走访、询问，渐渐摸清了梓坊村葡萄业的产业链，“果农把成熟的葡萄运到县城的批发点，就这一条销售路子。”

为了打开梓坊村的葡萄销路，蔡龙龙上网“找灵感”，偶然看到外地农村里举办水果节的新闻，让他萌生在梓坊村搞“葡萄节”的想法。他先在微信朋友圈发了一条消息，迅速得到了反应，并在一个月后成功拉到了赞助，“等于村里没花一分钱就把这事给办了。”

2015年7月，葡萄节在梓坊村如期开幕，近600名游客前来观光品尝葡萄，“当天的销量就有4000斤。”

葡萄节的成功举办让蔡龙龙在村里声誉大涨，他开始向果农传授销售葡萄的新方法，“我先建了一个微信群，把果农经销商聚集在一起，现在已发展到5000多人了。”他号召梓坊村的每一个果农都要作“微商”，在朋友圈定时发送销售葡萄的消息；他力主在德安县城租下一家店面作为梓坊村葡萄的销售点，对于九江地区的客户，把葡萄送上门去。现在，梓坊村的葡萄年销售额上升了10%.

“村里的观念还是比较落后，开始让他们用微信都不会。”蔡龙龙先从自己做起，再让其他村干部带头，逐渐看到好处的果农，无论年纪大小现在已普遍接受了微信销售。“我想依托葡萄，发展梓坊村的旅游业，在周边建农家乐。”这是蔡龙龙下一步的打算，“现在我经常组织果农出去学习种植葡萄的新技术，改良品种，要让梓坊村的葡萄更甜。”-->