■本报记者干利秀

这个季节，本应是雁城夏装销售的旺季，却因为网购的冲击、气温的多变等多重因素影响，使得今夏雁城不少服装店的销售怎么也热不起来，大多数服装店生意冷清，门可罗雀，甚至部分服装店门口贴出转让或转租的启事。

生意冷清中低档服装市场受冲击

“现在生意越来越难做了，市场大行情不好，加上在网上买衣服的人越来越多，导致我们生意更不好做。”雁城市民小李几年前同姐姐从农村出来打工，用辛苦挣来的钱在南门市场外开了一家低档服装店。由于靠近菜市场，每天人流较大，生意红火，姐妹俩辛苦了两年，觉得利润不错，于是又在上西后街开了一家中档服装店。

令小李姐妹俩没想到的是，上西后街的服装店开业没多久，雁城的网购热潮就逐渐兴起。“刚开始我和姐姐也没太在意，来我们店买衣服的老顾客很多，平时交情也不错，我们也没有很担心生意做不走。”小李的第二家店开业不到一年，生意就慢慢变差，无奈之下，姐妹俩决定将上西后街的服装店转让出去。

像小李一样遇到同样困境的雁城服装销售商不在少数，陈家巷是雁城服装销售的主要聚集区。这里经营的服装大部分以中低端为主，款式新颖时尚，价格灵活，可以讲价，颇受年轻人追捧。可是今年春节以后，不少服装个体经营者放弃了赖以生存的店铺，转行做别的生意了。

网购冲击

实体店经营难

在采访中记者发现，近年来网购的快速发展和成熟，对中低端服装市场的冲击非常明显，部分个体经营者面临被淘汰的危险。

市民王女士以前常到和平路以及上西街购买衣服。这两年，虽然依然经常来逛，却很少出手。王女士告诉记者，在这里买的衣服，只要在网上稍加搜寻就可以找到，而且价格要便宜得多。王女士经常到实体店试好衣服的款式和大小，然后到网上购买，非常划算。

“后来我们才知道，好多顾客选择在网上买衣服，可能是我们的进货渠道有问题，我们店里的衣服款式网上基本上都有，而且网上的卖价就是我们的进价，我们的价格跟网店相比根本就没有任何优势。”小李说。

小李透露，很多经营中低端服装的经营者，都是在成都拿货，也有不少人是直接从服装厂家拿货。但是，因为是实体店经营，成本要比网店高很多，在价格战中自然就败下阵来。而消费者更多的是关心服装的价格和质量。

客源在减少，成本却没有降低反而在上涨。自从去年生意滑坡后，小李也在尝试改变。每天晚上她会到雁城苌弘广场摆地摊，有时一天能卖几百元，有时一天都不开张，虽然很辛苦，但是小李还是坚持卖。

按照合同，小李的店子还有一个多月就该到期了。这个月初她接到了房东的电话，内容很简单：涨房租，由原来的四千多元涨为六千元一个月。

接到电话，小李不知道该怎么办，只好答应房东先想想。经过和姐姐商量，小李最终还是决定把店子转让，“实体店真的不好做，压力太大了。”

实体店如何突围

面对网络购物的强大冲击，雁城实体店又该如何突围呢？

采访中，有店主表示，实体服装店也有自己的优势，一些年龄偏大的消费者形成固定消费习惯，更信赖实体店。实体店的“体验性”很难被网购取代。“网络购物无法替代的是顾客的亲身体验和优质的售后服务，而这恰恰是传统商家与网店博弈的方向。”雁城某女装店店主说，面对网络购物的冲击，他们需要适应和网上的竞争，寻求差异化经营，店里明亮的灯光、舒缓的音乐，优质的服务以及款式的及时更新都可以取悦客户、留住客户。

也有店主认为，可以加大投入，多渠道推销、促销，强化产品优势，扩大品牌影响。同时，还可以考虑将网销与实体销售多种渠道结合，探索“实体店+网店”的“同步销售”模式，以实现经营利润的最大化。

“我们也可以网店和实体店销售同步进行，利用新的平台进行销售和促销，获得更多的发展机会。”雁城陈家巷某服装店店主王春寻找到一条新的发展路径，“微信营销是不错的销售方式，既能够在网上展示商品的面貌，如果顾客有满意的衣服我会选择留起来，到店再试穿，让顾客能够享受到VIP服务。”-->