眼下正是人参果成熟的季节，走进云南省普洱市景谷县永平镇永裕社区，果园里遍地都是大大小小的人参果，农户们正忙着采摘、分拣果实，按个头大小分别装到不同的袋子里。与以往不同的是，这些人参果将在统一收购后搭乘电商的快车，销往全国各地。

罗娜是这一带水果收购的主要负责人，人们也亲切地称她为“水果姐姐”。两年前，罗娜在易地扶贫搬迁政策的帮扶下移居到永平镇永裕社区，与其他搬迁户一样，搬进新家后首要解决的就是与生计相关的“用地”问题。在社区党组织的带动下，罗娜从社区租赁了68亩土地用于发展水果产业，然而，个体种植走市场的经营风险较大，一年下来，亏损不少。

为解决这一问题，罗娜联合其他搬迁户积极探索“订单农业”的新路子，与玉溪的种子肥料公司、电商公司达成合作，由种子肥料公司提供优质正规的秧苗及种植培训，待果实成熟后由罗娜方统一收购并售往电商公司，再经电商公司将水果贩卖到全国各地。如此一来，既解决了种子、化肥等物资的质量问题，又解决了水果的销路问题，极大提高了社区农户种植水果的意愿。

“以前水果种出来之后就是在周边卖，渠道太少了，有时候也会担心种出来卖不掉，现在通过走订单的方式，解决了我们的后顾之忧，电商平台也让全国人民都能品尝到永平甜美的水果，心里感到很高兴。”一名前来售卖人参果的果农说道。截至目前，已有62户农户参与“订单收购”，共种植水果500余亩，发售水果2700余吨至电商公司，销售额达1700万余元，人参果、百香果、沃柑、水果甘蔗均在收购行列。

然而，与电商公司合作虽保证了稳定的销售渠道，但由于收购时需达到一定数量，水果收成少时也会出现不便走订单的情况。一次偶然的机会，罗娜参与了社区党组织安排的就业培训课程，学习了电商运营、直播带货的相关知识，便萌发了自主搭建电商渠道的想法。“有了咱们自己的平台，就能更好地帮助大家销售水果，挣的利润也稍微高一些。”罗娜说道。于是，她便通过抖音等新媒体平台分别开设了两家网店，当农户采摘过来的水果斤数不够走订单时，便会在罗娜的网络商店里上架销售。

通过网店销售的水果由农户们共同分拣、打包，为保证口感都会在当天立马发出。网店虽只经营了3个多月，但每天都会有新的订单，每月累计下来至少200—300单。目前，通过网店销售的水果已遍布全国29个省、自治区及直辖市，店铺关注人数也由开始的个位数增至2000余人，小小的网店背后潜藏着巨大的商机。

“在永平镇，我们不是第一个做电商的，总体而言都比较零散，咱们有这么多好的资源，千万不能因销路而埋没。”罗娜表示，将进一步扩大电商销售规模，让互联网的红利惠及更多农户。（杨舒涵、李妍）

来源：景谷县融媒体中心