“现在人都回来了，运气不好的话在商贸城可能半小时都打不上车。”在从义乌国际商贸城去义乌高铁站的路上，出租车司机马师傅边张望拥挤的车道边向记者说道。2023年春节后，随着中东、非洲采购商陆续回来，义乌国际商贸城又重新忙碌起来。

作为金华外贸出口的核心地区，随着义乌商贸城热闹的回归，今年一季度金华外贸进出口保持平稳增长势头。

金华海关数据显示，今年一季度金华实现外贸进出口总值1708.2亿元，同比增长11.3 %。其中，出口1464.6亿元，增长8.2 %；进口243.6亿元，增长34.8 %。进出口、出口和进口增速均高于全省增速。

值得注意的是，劳动密集型产品已经不再是金华占比最大的出口品类，光伏产品成为新的增长点，一季度金华太阳能电池出口增长34.3 %。

近期，记者相继走访了义乌国际商贸城以及金华光伏、五金行业的多家企业，探寻金华外贸稳中求进背后的支撑因素。在走访中，所有外贸人的共识是，一些技术含量较低、可替代性强的低端产业将遭到淘汰，顺应创新趋势的产业才能找到新增量。

金华外贸结构性转变背后，是产业转型升级的不断提速，一方面，政府积极布局新能源产业，光伏企业积极准备扩产，2022年义乌的光伏组件出货量占全球份额将近两成；另一方面，五金、服装等传统领域的外贸企业，也积极通过搭建行业垂直型跨境B2B平台等方式，进行数字化转型、发展跨境电商，以期在迈入存量时代、产能重构的背景下寻求新的增量。

打造光伏新引擎

4月27日下午，义乌国际商贸城二区东一楼中庭正在举办一场新能源车展，吸引了众多消费者和游客前来观赏。

“二楼的新能源汽车展示区是最近刚开放的，这次的车展就是为了吸引更多人气。”商贸城讲解员向记者介绍，随着光伏新能源产业的愈发火热，今年3月义乌商贸城开创了国内首个专业的新能源市场，目前已有260多户经营户入驻。

嗅觉较为敏锐的商家早在五六年前就已抢占赛道。2008年入驻商贸城的新源照明是经营年头较长的一家代表企业，位于二楼拐角处的店铺面积不大，但麻雀虽小五脏俱全，大到太阳能桌子、太阳能路灯，小到太阳能音响、太阳能野营灯等，商品种类丰富。

“我们在2017年左右就开始做一些小的新能源应用产品了，那个时候做得比较多的就是路灯。”新源照明负责人陈方顺告诉记者，“今年第一季度整体对外销售额相对去年的话，差不多上涨20 %多。”

如今在商贸城，像陈方顺一样的新能源商户越来越多，汇聚了光伏组件、储能系统、新能源照明、新能源汽车等若干大类的万余款单品，市场主要辐射中东、非洲、东南亚以及南美等地。

义乌市场形态的变化展现了这个城市的活力，也折射出这里新兴产业的勃勃生机。

我国光伏出口近几年连续高增长，各地政府也积极响应国家号召，大力发展新能源等战略性新兴产业，义乌也是瞄准了这一领域，希望在世界小商品之都的基础上，打造光伏新引擎。

“2017年左右，光伏因为受政策影响，还处于产业发展的低谷期。但当时碰上爱旭新能源来义乌投资的契机，我们就顺势开始了光伏产业的布局。”义乌经信局相关负责人介绍，“爱旭落户义乌后，通过以商招商等方式吸引了一批光伏企业落户义乌。去年义乌整个光伏产业的产值已经超过900亿元，今年会朝1000亿元的目标努力。”

据介绍，义乌已聚集晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升、爱旭等老牌光伏企业，并向外辐射至邻近的浦江县等地，形成较完整的光伏产业链。

在走访中，记者也了解到，义乌的光伏企业以出口为主。以晶澳科技为例，从出货量来看，2022年晶澳科技组件出货39.75GW，处于行业第一梯队。

“我们的产品这么多年一直是六成在海外，四成在国内。实际上，像我们还有晶科能源、天合光能、东方日升、爱旭这些老牌企业在欧洲的品牌认可度是很高的。”晶澳科技义乌基地相关负责人告诉记者。

从产能扩张来看，今年晶澳科技义乌基地将开始布局TOPCon光伏电池领域，预计将进一步提升组件的市场竞争力。

晶澳科技义乌基地只是义乌发力光伏产业的一个缩影。“2022年，我市光伏产业规上产值935.1亿元，约占全省光伏产值的30 %。截止到现在，我们大致上协议签约的电池片产能达83GW。组件方面，如果近期两个项目顺利签约的话，能达到100GW的产能。我们下一步计划是围绕光伏产业链配套，以龙头企业为依托，以现有配套企业为基础，紧盯光伏辅材、光伏逆变器、光伏建筑一体化等产业，引进更多相关优质企业，在义乌打造健康、稳定的光伏产业生态系统。”义乌经济技术开发区管理委员会相关招商负责人表示。

上述晶澳科技义乌基地相关负责人则认为，招引方向上的转变，对于当地企业的发展而言也是必不可少的。“光伏制造企业的过度聚集会给城市的运输物流、能源、电力供应等带来很大压力，而且从长期发展看，多多招引辅材类企业，推动形成完整的产业生态，有助于电池组件类企业的发展。于整个产业而言，也有利于合理扩大产能，推动产业可持续发展。”

数字贸易买卖全球

义乌光伏产业的发展，是近年来金华加快发展战略性新兴产业的一个缩影。而在五金、纺织服装等传统领域迈入存量时代、产能重构的背景下，传统外贸企业正开展一场数字化转型，以寻求新的增长空间。

从一季度数据看，金华三大主要出口商品中机电产品、服装、塑料制品分别出口631.9亿元、130.5亿元和125.5亿元，在如今的金华，劳动密集型产品不再是占比最大的出口品类。

这一结构性的转变也反映出外贸产业正在告别野蛮生长阶段，在这一变化过程中，不同行业、不同阶段的企业，对市场冷暖的感受也不尽相同。

4月中旬，金华永康曾举办过一场聚焦五金行业的“天天脉交会”，数百位来自国内和全球30余个国家、地区的采购商与厂家齐聚一堂。在现场，记者采访了多家企业后了解到，目前五金中小企业出海还面临供应链问题、信息缺失、人才缺失、企业融资困难及风险防控等诸多难题，相较于大企业，中小微企业大多数都是商海中的“小舢板”，想要漂洋过海，困难重重。

“目前，金华五金制造业其实都偏向于传统制造这块。和国际先进水平对比，我们在研发端和制造端都需要提升。前者对应的是人才需求，后者对应的是工艺问题，这块其实也需要很长的时间积累。”浙江大学金华研究院科研和对外合作办公室相关负责人张跃语指出，外贸难问题背后是中小企业创新研发能力的不足，导致行业大而不强。

“小舢板”如何能成长为巨轮？浙江脉链集团正在打造的数字化供应链平台正在尝试寻找答案。

“以渠道品牌共享为例，就是让金华永康的五金中小企业厂家能够通过皇冠的共享品牌，更容易地走出去，让永康的优质产品通过共享渠道在全球销售。与此同时，全球的中小商家、经销商也可以通过共享品牌向永康厂家拼单集采，小订单也能有大订单的待遇。”浙江脉链集团董事长徐伟强介绍。

张跃语指出，从生产制造端看，脉链平台上已经整合了科研机构、高校、上游供应商、智慧服务商等资源，“线上平台+线下园区”的模式也有助于解决数字化设备购置成本高、现有工艺技术不够成熟、自身技术力量不足、运维成本高等企业最担心的问题。

从目前来看，抓住数字化趋势的商家普遍迎来了较好的增长，行业内部的“增量时代”已初见端倪。

入驻脉链平台的诺米电子科技2022年年销售额已经突破1000万元。“我们今年的目标是2000万元。” 诺米电子科技董事长杨勇表示。

徐伟强告诉记者，皇冠集团和脉链集团一季度产品总出口额增长30 %，二季度预计会增长60 %。“现在我们出口的增长主要是通过产业带的品牌化、数字化重构，来推动国际化发展。”

五金行业正在进行的这一数字化转型，也是金华建设电子商务综合试验区的一次实践。去年1月，国务院批准金华设立跨境电子商务综合试验区。根据浙江省政府印发的《中国（金华）跨境电子商务综合试验区实施方案》，中国（金华）跨境电子商务综合试验区将聚焦“产业集群+跨境电子商务”“物流枢纽+跨境电子商务”“开放平台+跨境电子商务”融合发展，推动小商品、五金工具、户外园林工具等产业集群建立海外网上营销渠道，以全市出口名牌企业为主，鼓励企业自建垂直型平台和独立站。

从产业基础看，金华依托电动工具、摩托车及零部件、牛仔面料等七个国家级外贸转型升级基地，已形成汽车摩托车及配件、五金制造、小商品制造、纺织服装等外向型产业集群。随着中国（金华）跨境电子商务综合试验区建设的深入，或许金华会有更多如脉链平台一样的行业垂直型平台出现，助力更多“小舢板”出海。